Sentinel è il servizio sviluppato da OneWedge per aiutare le piccole imprese (ma anche i consumatori finali) a gestire in modo più consapevole la spesa energetica, automatizzando il confronto tra il proprio contratto di fornitura e le offerte disponibili sul mercato
Le piccole e medie imprese italiane spendono ogni anno tra i 10 e i 15 miliardi di euro per elettricità e gas, ma nella maggior parte dei casi non dispongono né del tempo né delle competenze per verificare se il contratto sottoscritto sia ancora competitivo.
Secondo i dati Arera relativi al 2024, soltanto il 19,7% dei clienti non domestici ha cambiato fornitore negli ultimi dodici mesi, mentre oltre l’80% continua a utilizzare lo stesso contratto, rinunciando di fatto a verificare eventuali opportunità di risparmio.
È proprio su questo segmento di mercato che punta Sentinel Pro, il nuovo servizio sviluppato dalla startup milanese OneWedge – che ha anche sviluppato Sentinel, una piattaforma dedicata ai consumatori domestici.
L’obiettivo è trasferire alle piccole e medie imprese una funzione che fino a oggi è rimasta quasi esclusivamente appannaggio delle grandi aziende: il monitoraggio sistematico del mercato energetico e l’ottimizzazione continua delle forniture.
Il costo dell’energia pesa soprattutto su chi non ha un energy manager
Nelle grandi imprese la gestione degli acquisti energetici è normalmente affidata a figure specializzate, gli energy manager, che seguono l’andamento dei mercati, analizzano i consumi e negoziano periodicamente nuove condizioni con i fornitori.
La situazione è profondamente diversa nel tessuto produttivo italiano, composto prevalentemente da piccole e medie imprese. Officine, laboratori, aziende manifatturiere, strutture ricettive e uffici con consumi compresi tra 20 e 2.000 MWh l’anno sostengono spesso spese energetiche comprese tra decine e centinaia di migliaia di euro, ma difficilmente dispongono di personale dedicato a questa attività.
La gestione delle forniture finisce così nelle mani dell’imprenditore o dell’ufficio amministrativo, che inevitabilmente privilegiano le attività direttamente collegate al business.
Il risultato è che il prezzo dell’energia dipende molto più dalla data dell’ultimo contratto sottoscritto che da una reale verifica della competitività dell’offerta. Secondo le stime riportate da OneWedge, il potenziale di risparmio per molte imprese si colloca mediamente tra il 5 e il 15% della spesa annua.
Un mercato difficile da seguire
Alla complessità dei contratti si aggiunge quella del mercato. Gianni Catalfamo, fondatore di OneWedge, osserva come il Portale Offerte di Arera rappresenti un importante passo avanti in termini di trasparenza, ma richieda un monitoraggio praticamente impossibile da svolgere manualmente.
Sul portale sono presenti mediamente tra 170 e 190 offerte commerciali che cambiano con estrema frequenza. Molte rimangono disponibili soltanto per pochi giorni prima di essere sostituite da nuove proposte, spesso quasi identiche ma registrate con codici differenti. Questo rende estremamente difficile individuare il momento più favorevole per cambiare contratto.
Per le imprese il quadro è ancora più articolato. Il Portale Offerte copre infatti soltanto le forniture in bassa tensione fino a 15 kW di potenza impegnata, mentre il segmento delle aziende allacciate in media tensione, che rappresenta una parte significativa del tessuto produttivo italiano, non dispone di alcun comparatore pubblico.
Come funziona Sentinel
L’esperienza maturata con il servizio domestico Sentinel costituisce la base tecnologica di Sentinel Pro. L’utente invia semplicemente le bollette degli ultimi dodici mesi.
L’intelligenza artificiale sviluppata da OneWedge legge automaticamente i documenti, estrae i dati di consumo e ricostruisce il profilo energetico dell’utenza.
Da quel momento Sentinel svolge un’attività di monitoraggio continuo. Ogni mattina acquisisce automaticamente tutte le offerte pubblicate sul Portale Offerte Arera, le confronta con il profilo di consumo dell’utente e invia una segnalazione solo quando individua un’opportunità di risparmio realmente significativa.
Il sistema non si limita però a confrontare le offerte. Ricostruisce anche lo storico dei prezzi pagati, verifica l’andamento dei contratti indicizzati rispetto agli indici di mercato e permette di controllare se le condizioni promesse dal fornitore siano state effettivamente rispettate nel tempo.
Secondo Catalfamo, l’obiettivo non è soltanto trovare l’offerta meno costosa, ma aumentare la consapevolezza dei consumatori rispetto a una delle principali voci di spesa delle famiglie e delle imprese.
Sentinel Pro porta l’energy management nelle Pmi
Per il mercato aziendale il motore sviluppato per Sentinel è stato adattato alle diverse modalità di acquisto dell’energia da parte delle imprese.
Per le aziende in bassa tensione, con consumi compresi tra 20 e 500 MWh annui, Sentinel Pro effettua un monitoraggio continuo delle offerte presenti sul Portale Arera, confrontandole con il profilo di consumo dell’impresa e con gli indici di riferimento del mercato elettrico e del gas (Pun e Psv). Quando il risparmio supera la soglia definita dall’azienda, il sistema invia automaticamente una segnalazione.
Per le imprese in media tensione, escluse dal Portale Offerte, il servizio assume invece il ruolo di un vero e proprio ufficio acquisti dell’energia.
Sentinel Pro prepara un capitolato tecnico standardizzato sulla base dei consumi reali dell’azienda, lo invia a un gruppo qualificato di fornitori, raccoglie le offerte e produce un report comparativo indipendente con la raccomandazione della soluzione economicamente più vantaggiosa.
Si tratta, di fatto, di un’attività che fino a oggi era normalmente accessibile soltanto alle imprese dotate di un energy manager interno o di consulenze specialistiche.
Un modello che si remunera sul risparmio
Uno degli aspetti distintivi del progetto riguarda il modello economico. L’impresa non sostiene alcun costo iniziale, né deve sottoscrivere un abbonamento.
Il compenso di OneWedge viene riconosciuto esclusivamente nel caso in cui il cambio di fornitore produca un risparmio effettivamente verificabile. La remunerazione corrisponde a una quota del beneficio economico ottenuto durante il primo anno del nuovo contratto.
Secondo l’azienda, questo approccio elimina una delle principali barriere all’adozione del servizio e allinea gli interessi del fornitore con quelli del cliente: Sentinel Pro viene remunerato solo quando genera valore.
Al via la sperimentazione
La piattaforma è attualmente nella fase finale di sviluppo operativo e OneWedge ha avviato la selezione di un gruppo ristretto di imprese pilota che parteciperanno gratuitamente alla sperimentazione del servizio.
Alle aziende è richiesto esclusivamente l’invio delle bollette degli ultimi dodici mesi. In cambio riceveranno gratuitamente il primo audit energetico, con l’analisi della spesa sostenuta, la valutazione delle opportunità di risparmio e, dove applicabile, l’avvio della procedura di confronto competitivo tra fornitori.
L’obiettivo dichiarato è portare strumenti di energy management anche in quella vasta fascia di piccole e medie imprese che oggi, pur sostenendo costi energetici rilevanti, non dispone delle risorse necessarie per monitorare con continuità un mercato sempre più dinamico e complesso.
Crediti immagine: Depositphotos
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Paolo Galli
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