Nasce TERRAE, il progetto di GS Group dedicato agli agriturismi italiani

Dedicato alla gestione, digitalizzazione e crescita commerciale delle strutture

Nasce TERRAE, il nuovo progetto di GS Group dedicato alla gestione, alla digitalizzazione e alla crescita commerciale degli agriturismi italiani. Il progetto arriva dopo due anni di sviluppo nel settore dell’ospitalità extra-alberghiera, durante i quali GS Group ha costruito, attraverso il brand GS Tourism, una presenza sempre più ampia nella gestione di locazioni turistiche, B&B, ville e altre strutture ricettive, fino a diventare in breve tempo la più grande realtà umbra del settore per numero di strutture gestite. Fondata dallo spoletino Francesco Guglielmino e dalla molfettese Simona Spadavecchia, la società è partita dall’Umbria e ha progressivamente ampliato la propria attività in diverse aree del Paese, arrivando oggi a operare anche in Toscana, Abruzzo, Puglia, Sicilia, Lombardia e Lazio. Una crescita rapida, accompagnata dalla costruzione di uno staff dedicato alle diverse aree della gestione turistica.

È proprio dall’esperienza maturata sul campo che nasce TERRAE. Negli ultimi anni GS Group ha iniziato infatti a confrontarsi sempre più frequentemente con aziende agricole e strutture rurali, individuando una caratteristica comune a molte realtà del settore, un forte valore dal punto di vista dell’accoglienza, del territorio e delle produzioni locali, ma spesso una maggiore difficoltà nella gestione degli strumenti digitali e commerciali richiesti oggi dal mercato turistico. Prenotazioni online, gestione dei portali, aggiornamento delle tariffe, strategie di vendita, comunicazione con gli ospiti e adempimenti amministrativi sono diventati parte integrante dell’attività ricettiva. Attività che richiedono tempo, competenze specifiche e un aggiornamento continuo. Da qui l’idea di costruire un progetto dedicato esclusivamente agli agriturismi.

Un ufficio digitale per l’agriturismo. Il modello di TERRAE nasce con un obiettivo preciso: separare la gestione agricola e l’accoglienza dalla componente digitale, commerciale e organizzativa. L’agricoltore continua quindi a occuparsi dell’azienda, dei prodotti, della struttura e del rapporto diretto con l’ospite. TERRAE interviene invece su tutto ciò che riguarda la commercializzazione e la gestione turistica. Il servizio comprende la gestione delle piattaforme di prenotazione, l’ottimizzazione degli annunci, il revenue management, le strategie tariffarie, il posizionamento online, la comunicazione con gli ospiti prima e durante il soggiorno, il concierge digitale, dichiarazioni obbligatorie e il coordinamento di numerosi aspetti amministrativi collegati all’ospitalità. L’obiettivo è creare una struttura esterna capace di lavorare quotidianamente per l’agriturismo, quasi come un ufficio dedicato alla parte digitale e commerciale. Un modello che vuole permettere agli imprenditori agricoli di concentrarsi maggiormente sul proprio lavoro principale, senza dover seguire personalmente strumenti e piattaforme che cambiano rapidamente e che richiedono una gestione costante.

La tecnologia applicata al turismo rurale. Alla base del progetto c’è la volontà di portare anche nel mondo degli agriturismi strumenti che negli ultimi anni sono diventati centrali nella gestione alberghiera ed extra-alberghiera. Sistemi di revenue management, distribuzione online, analisi delle tariffe, automazioni, comunicazione centralizzata e strategie di vendita sono ormai elementi fondamentali per aumentare la competitività di una struttura ricettiva. Secondo GS Group, però, queste competenze non devono necessariamente essere sviluppate direttamente dall’agricoltore. La logica di TERRAE è esattamente questa: mettere a disposizione dell’azienda agricola una squadra specializzata, capace di occuparsi della gestione tecnologica e commerciale senza alterare l’identità della struttura. Il principio è quindi quello di innovare senza standardizzare. Ogni agriturismo conserva le proprie caratteristiche, il proprio rapporto con il territorio e la propria forma di accoglienza. La tecnologia viene utilizzata dietro le quinte, per migliorare organizzazione, occupazione e redditività.

Dall’Umbria al resto d’Italia. L’Umbria rappresenta uno dei territori centrali nello sviluppo di GS Group e nella nascita di TERRAE. È qui che la società ha maturato una parte importante della propria esperienza nel settore dell’ospitalità e dove il rapporto tra turismo, campagna e piccoli borghi ha contribuito maggiormente alla definizione del progetto. Il gruppo, tuttavia, ha già sviluppato una presenza nazionale. Attraverso GS Tourism, GS Group opera oggi in più regioni italiane, confrontandosi con mercati molto differenti: città d’arte, località balneari, aree montane, borghi e campagne. Una diversificazione che ha permesso alla società di sviluppare procedure e competenze adattabili a contesti diversi. Con TERRAE questa esperienza viene ora concentrata su un settore specifico: quello degli agriturismi e dell’ospitalità rurale. L’obiettivo è costruire un modello dedicato, capace di tenere conto delle peculiarità di queste strutture, spesso molto differenti dagli appartamenti turistici o dai B&B tradizionali.

Due soci giovani, con percorsi differenti. Alla base di GS Group ci sono anche le differenti esperienze dei due fondatori. Francesco Guglielmino, 28 anni, proviene dal mondo delle startup, della tecnologia e dello sviluppo di nuovi modelli di business. Nel corso del proprio percorso imprenditoriale ha fondato diversi progetti e portato a termine anche l’exit da una società da lui creata, maturando esperienza nella crescita e nella valorizzazione di iniziative imprenditoriali. Simona Spadavecchia, 23 anni, è neo laureata in Giurisprudenza d’Impresa e ha sviluppato competenze in ambito economico, contrattuale e normativo. Proveniente da una famiglia imprenditoriale attiva nel settore delle costruzioni, ha avuto fin da giovane un contatto diretto con il mondo aziendale, immobiliare e patrimoniale. Due percorsi differenti che si sono incontrati nel settore turistico e che hanno contribuito alla costruzione di un modello basato sulla combinazione tra tecnologia, organizzazione, competenze commerciali e conoscenza normativa. In appena due anni GS Group è passata da una realtà locale a una società con strutture gestite in diverse regioni, sviluppando, parallelamente, uno staff interno e una rete di collaboratori sul territorio.

Un modello legato alla crescita delle strutture. Un altro elemento su cui TERRAE intende puntare riguarda il modello economico. Il progetto nasce con l’idea di costruire una collaborazione nella quale l’interesse della società sia direttamente collegato alla crescita dell’agriturismo. Non soltanto, quindi, un servizio tecnico o una consulenza esterna, ma una gestione che lavora sulla performance complessiva della struttura. L’attività comprende infatti analisi delle tariffe, studio della stagionalità, strategie di distribuzione, ottimizzazione delle disponibilità e miglioramento del posizionamento online. L’obiettivo è aumentare l’efficienza della gestione e, quando possibile, migliorare occupazione e fatturato. Per GS Group, il principio è che il rapporto debba essere il più possibile allineato: la società cresce se cresce anche la struttura con cui collabora.

Turismo, agricoltura e valorizzazione dei territori. Dietro TERRAE c’è anche una visione più ampia del turismo. Negli ultimi anni il settore degli affitti brevi ha conosciuto uno sviluppo molto forte, soprattutto nei centri storici e nelle grandi città. GS Group continua a operare in questo mercato, ma con TERRAE punta a sviluppare parallelamente un modello legato al turismo rurale. L’idea è valorizzare strutture già inserite in un tessuto agricolo e produttivo, capaci di offrire non soltanto ospitalità ma anche un’esperienza legata ai territori, ai prodotti e alle tradizioni locali. In questa prospettiva, l’agriturismo diventa molto più di una semplice struttura ricettiva. Può rappresentare un punto di accesso a un territorio, generando ricadute economiche anche su ristorazione, produzioni locali, artigianato, escursioni e servizi. Per GS Group, lo sviluppo del turismo rurale può quindi diventare uno degli strumenti attraverso i quali distribuire maggiormente i flussi turistici e creare opportunità anche fuori dalle destinazioni più congestionate.

TERRAE come nuova fase di GS Group. Dopo la crescita sviluppata attraverso GS Tourism, TERRAE rappresenta quindi una nuova fase nel percorso della società. Il progetto nasce con l’obiettivo di diventare un brand verticale e specializzato esclusivamente nel mondo degli agriturismi. GS Group sta già lavorando con diverse realtà rurali e punta ad ampliare progressivamente la rete di strutture seguite. L’ambizione è quella di costruire un punto di riferimento per le aziende agricole che vogliono sviluppare la propria attività turistica senza dover gestire direttamente tutta la complessità digitale e commerciale. Tecnologia, gestione, turismo e agricoltura diventano così parti dello stesso modello. Un progetto nato in Umbria ma con una prospettiva nazionale, che punta a portare strumenti moderni in uno dei settori più tradizionali dell’ospitalità italiana. L’idea alla base di TERRAE è semplice: lasciare all’agricoltore la terra, i prodotti e l’accoglienza e affidare a una struttura specializzata tutto ciò che serve per rendere l’attività ricettiva più organizzata, competitiva e sostenibile nel mercato turistico di oggi.